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Maestría de Ventas Con PNL – MVP【Inscríbase Aquí】

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Curso Maestría de Ventas Con PNL – MVP -> La PNL en las ventas se ha convertido en un tema muy recurrente y solicitado por los vendedores, que quieren mejorar sus técnicas y habilidades en las ventas.

Y, realmente, la PNL es una herramienta poderosa si se utiliza correctamente, aplicando sus fundamentos con precisión.

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Quién es el experto criador Maestría de ventas con PNL – MVP?

Mauricio Benoist, experto en liderazgo y emprendimiento. Consultor estratégico en cultura organizacional.

Dueño de 7 empresas con mas de mil colaboradores.

Creador de dos Best Seller “Ciegos Sordos y Mudos” y “Crea tu mente millonaria”.

A formado una de las redes más activas de Latinoamérica de entrenadores generando programas de certificación como: Recodifica tu mente, Liderazgo Disruptivo, Sepaker & influencer y Coaching de Vida.

En 2018 recibio un doctorado honoris causa reconocimiento entregado por su valiosa aportación en el liderazgo enfocado en el emprendimiento en Latinoamerica.

Mas 3 millones de seguidores en sus redes sociales.

Ha formado MB Consultores una de las empresas de mayor facturación de Latinoamérica.

 

Maestría de Ventas Con PNL – MVP -> Pero entonces, ¿conoces los orígenes y los fundamentos de la PNL para vendedores?

En este post, además de saber qué es la PNL en las ventas, conocerás varias dieciocho técnicas de PNL para vendedores:

Identificar el perfil del comprador

Utilizar la técnica del espejo

Establecer una relación

Mirar a los ojos del cliente

Sea flexible

Empezar por identificar las necesidades del cliente

Cambie su antiguo modelo mental

Aprender a persuadir a través de la palabra

Averigüe cuál es el “miedo” de su cliente

Identificar lo que es importante para el cliente

Entender que la venta es un proceso

Observar el lenguaje corporal del comprador

No utilice respuestas prefabricadas

Crear anclajes

Acoge a tus clientes

Descubrir los patrones de compra del cliente

Tener una actitud influyente en la mente

Deje claro el valor de su solución

Para aprovechar al máximo los 18 consejos para el uso eficaz de la PNL en las ventas que presentaremos a continuación, hagamos un breve resumen de los orígenes y los fundamentos de este enfoque científico.

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Maestría de Ventas Con PNL - MVP -> ¿Qué es la PNL en las ventas?

PNL significa Programación Neurolingüística. Según esta técnica, para estabelecer uma comunicação eficaz entre as personas, é necessário que comprender o modelo do outro e comunicarse a través de estos valores, llegando en cierto modo a su forma de ver el mundo.

O PNL en las ventas son as técnicas utilizadas para estabelecer uma buena comunicação entre o vendedor e o comprador com o objetivo de cerrar no trato, se é realmente benéfico para o cliente.

¿Le quedó claro qué es la PNL en las ventas? Así pues, compruebe ahora cómo cirurgieron las técnicas de PNL en las ventas.

 

¿Cuál es el origen de la PNL?

Dos profesores da Universidad de California - Santa Cruz, Richard Blander e John Grinder, estudiosos de la psicología y la lingüística de la Gestalt, se dedicaron a crear un modelo práctico para que las personas desarrollaran su personalidad.

Una de las bases of this process are la “remodelación”, es decir, el cambio de una creencia arraigada para conseguir um objetivo.

Los dos científicos afirman que las personas experimentan y almacenan experiencias a través de los cinco sentidos: vista, oído, tacto, gusto y olfato.

Y cada uno de nosotros tiene su propia manera, un modelo mental único, de asimilar, codificar y almacenar nuestras experiencias.

Como pode ver, aplicar estos conceptos de PNL a las ventas sólo puede dar grandes resultados.

 

¿Cómo funciona la Programación Neurolingüística?

La PNL classifica a las personas en tres perfiles distintos:

Visuales: aquellos que ven una imagen mental en su cabeza y prefieren entendre las cosas a través de imagens, gráficos, películas, esquemas y outros recursos visuais.

Suelen hablar muy rápido tratando de exponer estas imágenes.

Auditivo: hablan más despacio, con claridad y lentitud. Su razonamiento es más analítico. Necesitan explicarse con claridad, quieren oír una voz convincente.

Sinestésicos: necesitan sentir las cosas para entendrelas. Tienden a tocar a los demás cuando hablan. La sensación y el tacto son important for ellos.

Algunos hablan muy despacio, sintiendo cada palabra y la reacción de la gente.

Una buena forma de usar o PNL nas ventas (e na vida) es, para identificar o perfil de seu interlocutor, comunicarse com ele a través deste canal preferente.

Una forma muy usar para identificar estos perfis es analizar las palabras utilizado por las personas para descrições de suas experiencias.

Las palabras son como “etiquetas” de nuestra forma de pensar, que revelan nuestros modelos mentales.

 

Veja 3 frases de PNL que significan lo mismo, pero pronunciadas por perfis diferentes:

VISUAL: Enseguida vi que ese producto era bueno. Tenía claro que me iba a permitir cerrar más ventas.

AUDITIVO: Escucha esto: ese producto es música para mis oídos, ¡trabajemos como una orquesta! Va a ser un boom de ventas.

SÍNTESE: ¡Se me pone la piel de gallina al pensar en ese producto! Sólo con poner la mano sobre ella sentí que era suave y anatómica, ideal para tocar a nuestros clientes.

Está claro que estas frases de la PNL han exagerado mucho en la caracterización de los perfiles. Pero son una forma muy didáctica de entendre cómo identlos en el día a día.

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